Что означает многоуровневый маркетинг
В последнее время широкую популярность приобрёл многоуровневый маркетинг. Или как его ещё называют - сетевой маркетинг. О том, что означает многоуровневый (сетевой) маркетинг, как использовать сетевой маркетинг для увеличения продаж, читайте далее.
Многоуровневый маркетинг основан на том, что в реализации продукта задействуются независимые торговые работники. На них ложатся функции дистрибьютора и довольно часто таких работников называют консультантами. Вовлечение таких людей в процесс основан на принципе пирамиды. Это значит, что каждый участник системы многоуровнего маркетинга привлекает в процесс какое-то количество людей. Эти люди, в свою очередь, также вовлекают новых дистрибьюторов, и так далее. Таким вот образом и происходит расширение торговой сети до нужных размеров. Многие специалисты считают, что минимальное количество уровней в таких сетях должно быть около трёх, а оптимальное количество – пять.
Сеть торговых представителей формируется из людей, желающих заняться такой работой. Но сетевой маркетинг у большинства потребителей и потенциальных дистрибьюторов вызывает неприязнь. По этой причине в объявлениях по предложению работы часто встречаются фразы, гласящие, что эта работа не имеет отношения к сетевому маркетингу. В основном данное положение обусловлено неверным представлением конкретного вида продаж (к примеру, звонки незнакомым, хождение по квартирам, недобросовестность бизнесменов и дистрибьюторов). Довольно эффективно зарекомендовала практика привлечения консультантов среди работников отдельно взятых организаций по распространению товаров среди своих сотрудников. Это позволяет нивелировать негативное отношение к такой форме торговли. И самое главное – начинает работать самый главный принцип многоуровнего маркетинга – распространение товара среди друзей, знакомых и сотрудников.
Каждый дистрибьютор, формирующий новый уровень, выступает в роли спонсора для продавцов этого уровня. Консультанты получают товар и информационный материал от своих спонсоров. При этом спонсор получает выручку от проданного товара.
Торговля может осуществляться по буклетам, каталогам и образцам товара, которые получают консультанты.
Оплата труда работников осуществляется за счёт комиссии от продаж. При этом спонсоры дополнительно получают отчисления от своих дистрибьюторов. Товар приобретается по оптовым ценам, а продаётся уже по розничным. Оплата труда работников формируется по надбавке розничного звена.
Люди, работающие в сфере сетевого маркетинга, должны иметь такие же качества, как и любые другие работники систем персональных продаж.
Давайте рассмотрим некоторые особенности многоуровнего маркетинга:
- прирост выручки обусловлен не сбытовой сетью, а расширением продаж
- для всех клиентов конечная цена одинакова
- в роли продавцов выступают официально независимые лица
- запасы товара продавцов ограничены
