Россия — родина МЛМ
Михаил Пупырев
Несколько лет назад в Россию пришло новое слово — МЛМ (MLM, многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг). Поскольку многие из тех, кто проникся этим понятием, сходу стали общаться на модном и непонятном языке: аплайн, даунлайн, собственно маркетинг, маркетинговый план, инроллинг, рекрутинг и т. д. идея довольно быстро наткнулась на сопротивление российского народа. В самом деле, попробуйте сказать русскому человеку, что он у вас в даунлайне, или вы его туда приглашаете… А у него со словом "даун" ассоциируется только известный синдром. Так недолго и по репе схлопотать.
А еще предпринимательство в течение 70 лет считалось преступлением, а еще до сих пор не все осознают, что любой бизнес требует хотя бы минимальных вложений, и на первых порах приносит одни убытки, а еще оказывается бизнесмены должны пахать из всех сил, да еще в условиях стресса… А тут приходят веселые и жизнерадостные люди, обещают золотые горы, кучу денег, путешествия и прочие прелести.
Народ повелся, а что оказалось: надо сначала на свои деньги что-то приобрести, потом каким-то образом убедить других приобрести это тоже, при этом надо быть искренним и всем своим видом показывать, как ты счастлив от того, что ты сам потребляешь это нечто. А время-то какое было — народ только что начал чуть-чуть отъедаться после советских времен, только на еду да на одежду стало хватать более или менее, челночный бизнес начал развиваться — купи-продай.
Вот и получилось, что самые шустрые уже свой бизнес начали, гораздо более рискованный (да кто об этом тогда думал), но гораздо более прибыльный, а менее решительные и так пахали как и раньше, да и товар предлагался тогда не совсем ко времени: БАДы вроде Гербалайфа, парфюмерия и косметика, ну, и кое-что еще.
"Хочешь похудеть — спроси меня, как!" — "Да я и так знаю: поработай за мою зарплату, как я, вот и похудеешь!".
А был еще лучше значок на здоровенном мужике: "Хочешь умереть? Спроси меня, хочу ли я похудеть!"
А на самом деле сетевой маркетинг в Советском Союзе процветал пышным цветом, только вот платить в условиях дефицитной экономики за него никто не собирался. Кто постарше, вспомните сами, а кто помоложе — спросите у родителей, как мы относились к рекламе в советское время: "Храните деньги в сберегательной кассе! (а где еще, кроме как под матрацем?", "Пелядь, бельдюга, престипома украсят стол любого дома!" (это вообще неприлично), "Черная икра полезна и вкусна!" (а это сейчас звучит как издевательство).
А вот действительно полезную информацию о потребительских свойствах товаров мы узнавали… правильно, от родственников, соседей, знакомых, соседей знакомых, соседей родственников и т. д. А это уже что? Правильно, СТРУКТУРА! Неформальная, неоплачиваемая, но действующая. Она была создана стихийным порывом народных масс, кровно заинтересованных в этой информации, и развивалась десятилетиями.
Моя мама, например, до сих пор подсознательно больше доверяет данным о потребительских свойствах каких-нибудь саженцев, полученных от соседки по даче, чем подробным описаниям на упаковке этих же саженцев в садовом центре. И что интересно, саженцы-то одни и те же!
Почему же так получается? А потому, что в сознании нашего человека выгода и обман — близкородственные понятия. Соседка от своих советов выгоды не получает, а садовый центр — получает, значит, может обмануть. А тот факт, что соседка ответственности за свои слова не несет, в отличие от садового центра, от внимания ускользает.
Так что структуры и структурки, способные продвигать товары, в России существуют уже десятилетия, но…
Проблема заключается в том, что, во-первых, получение вознаграждения за распространение такой информации считается чем-то неприличным, чуть ли не жульническим, а во-вторых, есть очень мало товаров, которые удовлетворяют основным свойствам подходящих для МЛМ:
- 1. Качественный
- 2. Широко востребованный
- 3. Нуждающийся в возобновлении
- 4. Легко доставляемый или нематериальный
Каждое из этих требований является необходимым для успешного продвижения посредством МЛМ.
Молва о некачественном товаре разнесется со скоростью ветра, и продажи мгновенно прекратятся. В силу иерархичности структуры недостаточный объем потребителей сделает неэффективной систему вознаграждения. Товар, потребность в котором носит разовый характер, может пройти одной волной по структуре, после чего потребность в нем иссякнет, и структура перестанет работать. Затруднения в доставке товара сведут на нет такое преимущество МЛМ, как возможность начать потреблять товар немедленно после получения информации о его достоинствах.
Успех в России, по моему убеждению, могут иметь МЛМ-компании, которые найдут соответствующий перечисленным требованиям товар и смогут воспользоваться давно развитым в России механизмом сарафанного радио и кухонных разговоров для его продвижения.
Поделиться в соц. сетях
